Berbagai jenis produk dan layanan memiliki berbagai tujuan pemasaran karena sifat perdagangan mereka. Tujuan paling baik didefinisikan dalam rencana pemasaran yang merinci dengan tepat bagaimana perusahaan dapat memperoleh manfaat jika mengambil proyeksi aktivitas penjualan dan pemasaran. Rencana ini menyoroti bauran pemasaran, anggarannya, dan bagaimana bisnis akan berkembang dalam periode tertentu.

Komunikasi pemasaran memiliki saluran yang menyampaikan pesan bisnis Anda ke massa besar. Saat ini, perusahaan menggunakan media cetak dan media elektronik dalam campuran pemasaran mereka. Mereka suka mengambil bagian dalam acara dan memasang kios di berbagai tempat sibuk kota untuk pengujian produk juga. Jika tujuannya adalah untuk menjangkau massa besar, Anda dapat membuat iklan TV. Untuk melibatkan pengguna perusahaan online membuat situs web dan menggunakan kuesioner untuk pengembangan produk baru, pelajari lebih lanjut tentang perilaku konsumen, suka dan tidak suka mereka.

Penguatan adalah elemen utama komunikasi pemasaran terintegrasi karena memastikan semua elemen kampanye yang didorong hasil bekerja secara kohesif untuk mencapai tujuan. Untuk brand awareness lima elemen yang paling penting sebagai berikut:

  • Penjualan Pribadi
  • Iklan
  • Promosi Penjualan
  • Pemasaran Langsung
  • Publisitas

Campuran promosi berfungsi seperti kombinasi opsi dan opsi yang paling sesuai dengan perdagangan yang terbaik selalu menjadi bagian dari campuran pemasaran. Jika Anda adalah restoran lokal, anda tidak perlu beriklan di TV. Yang Anda butuhkan hanyalah promosi penjualan, situs web, dan pemasaran langsung melalui perusahaan pengiriman makanan. Untuk iklan TV FMCG sangat penting ketika Anda memiliki banyak pesaing. FMCG mencoba melakukan penjualan menggunakan semua jenis saluran. Jadi tujuan komunikasi pemasaran (MC) tergantung pada jenis bisnis anda.

Pentingnya integrasi

Integrasi penting untuk konsistensi. Misalnya, jika logo merek tampak berbeda pada kemasan daripada apa yang ditampilkan di situs web itu mengeluarkan kesan yang sangat buruk. Keseragaman memberi Anda citra merek bersih yang lebih dapat dipercaya. Identitas perusahaan harus dipertahankan setiap saat. Tampilan dan gaya merek Anda tidak perlu berubah di berbagai saluran. Pesan merek Anda harus konsisten karena alasan perusahaan. Audiens target akan mengambil tindakan yang Anda inginkan jika Anda memiliki pesan yang konsisten di banyak platform. Untuk alasan ini, merek, agensi, media, anggota saluran, dan layanan dukungan MC semua perlu bekerja sama untuk memastikan mereka berada di halaman yang sama. Ini mencegah kekacauan yang merusak citra perusahaan.

Peran komunikasi pemasaran dalam mempromosikan dan mengembangkan merek

Mempromosikan dan mengembangkan merek membutuhkan pekerjaan pada grafis. Ketika Anda memiliki grafis yang menarik, nama merek akan dipanggil kembali dengan baik karena pikiran suka mempertahankan grafis yang menarik. Ketika Anda memiliki grafik efektual untuk iklan dan publisitas Anda, Anda siap untuk mempromosikan merek. Logo adalah elemen penting dari merek karena membedakan Anda dari yang lain. Ini dapat dirubah ketika tren pasar berubah. Merek paling baik dikembangkan menggunakan strategi IMC yang tepat sehingga mereka dapat menemukan konsumen di pasar target besar dan ini membutuhkan penelitian. Setelah itu, kita dapat membangun merek menggunakan campuran pemasaran untuk IMC. Ini membantu retensi pelanggan dan mendapatkan pelanggan baru. Dengan membangun merek ekuitas dapat bertahan di pasar. Informasi produk yang konsumen dapatkan mengarah pada membuat keputusan berdasarkan informasi tentang melakukan pembelian.

Pesan bisnis memberikan kesadaran pasar target tentang siapa Anda dan manfaat yang Anda tawarkan. Dengan menggunakan acara di eksposisi atau berinteraksi dengan konsumen secara online di situs web atau situs media sosial kita dapat membangun asosiasi dengan konsumen. Ketika kita memiliki besar mengikuti persepsi merek di pasar akan positif. Lebih banyak prospek akan mempercayai kita dan mencobanya. Dari pengalaman mereka online dan dari penggunaan produk, mereka akan setia.

Retensi pelanggan adalah inti dari setiap bisnis saat ini. Ketika akuisisi pelanggan terus meningkat, bisnis telah dipaksa untuk menjadi ekstra kreatif untuk mempertahankan klien dan mempertahankan penjualan tinggi.

Dalam salah satu studi yang dilakukan oleh Administrasi Usaha Kecil AS dan Kamar Dagang AS, didirikan bahwa memperoleh biaya klien baru hingga lima kali lipat dibandingkan dengan mempertahankan yang ada. Dalam posting ini, kami memberi Anda lima strategi paling efektif untuk meningkatkan retensi pelanggan dengan pemasaran digital.

Mulailah dengan menetapkan ekspektasi pelanggan

Ketika Anda mulai bekerja pada upaya pemasaran apa pun, upaya retensi pertama harus menetapkan harapan klien. Harapan tersebut membantu Anda untuk menghapus visi dan memungkinkan perusahaan untuk menyusun operasinya di sekitar Indikator Kinerja Utama (KPI). Ketika Anda menetapkan harapan yang sangat tinggi dan memberikan lebih dari yang diantisipasi klien, mereka akan senang dan terus kembali untuk lebih.

Harapan pelanggan harus ditarik di sepanjang garis kebutuhan mereka. Ini berarti Anda harus mulai dengan riset pasar yang komprehensif untuk menentukan apa yang mereka butuhkan dan bagaimana mengirimkannya. Ingatlah untuk juga mengatur garis waktu untuk mengevaluasi KPI. Selain itu, jangan ragu untuk menerapkan perubahan agar harapan tersebut lebih realistis.

Jadilah ahli di niche Anda

Jika Anda memposisikan diri Anda sebagai ahli di niche, pelanggan akan selalu datang untuk meminta saran. Mereka akan kembali membaca konten Anda dan menjadi bagian dari komunitas bisnis. Sebagai seorang ahli, kata-kata Anda diambil dengan finalitas. Rekomendasi yang ditarik di platform Anda kaya akan konten dan menjamin pengguna dengan nilai tertinggi. Untuk menjadi ahli dalam suatu bidang, Anda memerlukan hal-hal berikut;

  • (I) Membawa penelitian komprehensif dan teratur tentang target pasar
  • (ii) Memastikan untuk menjalankan blog untuk mendidik dan membimbing klien
  • (iii) Hasilkan konten reguler dan berkualitas tinggi tentang ceruk
  • (iv) Pertimbangkan untuk menjalankan program pemasaran email bulanan

Bangun layanan pelanggan yang luar biasa

Dukungan pelanggan yang Anda instal dalam bisnis akan menentukan seberapa puas target klien. Ketika klien diperlakukan dengan baik, mereka ingin terus datang kepada Anda untuk lebih banyak layanan dan produk. Dukungan pelanggan yang baik dianggap sebagai bagian dari penambahan nilai untuk produk atau layanan.

Komponen utama layanan pelanggan yang hebat mencakup komitmen kepada pelanggan di semua tingkat interaksi. Ini dapat diperluas untuk mencakup layanan dan kesempurnaan produk. Anggap saja sebagai bagian dari budaya bisnis. Komponen utama dari nilai pelanggan yang tinggi termasuk;

  • (I) Tanggapan langsung terhadap pertanyaan klien tentang suatu produk
  • (ii) Mempertahankan kehadiran penuh waktu di media sosial dan berinteraksi dengan klien target secara teratur
  • (iii) Menawarkan solusi untuk masalah klien di tingkat yang berbeda menggunakan konten dan blog
  • (iv) Mengikuti pelanggan yang telah membeli produk dari pemasaran email dan aplikasi seluler

Terapkan program penawaran khusus untuk pelanggan Anda

Ketika klien datang dan membeli dari Anda, membiarkan mereka pergi berarti kerugian besar bisnis. Anda kehilangan keuntungan yang bisa berasal dari pembelian berulang dan rujukan. Dengan menerapkan program loyalitas khusus, pelanggan Anda akan menemukan alasan untuk terus kembali lagi. Misalnya, perusahaan kebugaran dapat mempertimbangkan penawaran khusus e-book kebugaran baru kepada klien yang menggunakan layanannya. Pikirkan kupon khusus, diskon khusus, dan pertimbangan kreatif lainnya yang akan menambah nilai bagi klien.

Jalankan survei umpan balik pelanggan dan terapkan temuan

Sebagian besar pelanggan yang tidak puas dengan merek Anda tidak mengeluh. Mereka hanya berjalan pergi, dan kemungkinan Anda tidak akan pernah tahu apa yang membuat mereka marah. Perhatikan bahwa bahkan jika mereka tidak memberi tahu Anda, mereka memberi tahu orang lain dan membuat mereka menghindari pembelian dari situs Anda. Metode terbaik untuk mengidentifikasi keluhan ini adalah memberi mereka platform untuk menayangkan ketidakpuasan mereka.

Umpan balik pelanggan membuat pengguna memahami bahwa mereka dihargai, dan masukan mereka untuk meningkatkan produk sangat berharga. Beberapa umpan balik menawarkan wawasan hebat tentang cara mendefinisikan ulang produk dan mengalahkan pesaing. Agar pelanggan tetap kembali, pastikan untuk memberi tahu mereka ketika perubahan yang mereka rekomendasikan diterapkan. Pastikan untuk menargetkan ulang mereka dengan iklan baru dan penawaran khusus.

Mengambil akhir

Mempertahankan klien di perusahaan Anda membantu memastikan mereka terus membeli dan merujuk orang lain. Ingatlah bahwa tidak ada satu metode super yang ideal untuk semua bisnis. Lima taktik yang diuraikan akan membantu Anda mendekatkan pelanggan, memahami apa yang dia inginkan, dan menawarkannya dengan cara terbaik untuk hasil yang dijamin.

Mengapa Nirlaba Mendapat Manfaat dari Fungsionalitas Keanggotaan Berbasis Web

Jika Anda melihat-lihat dunia nirlaba, Anda mungkin telah melihat beberapa perubahan signifikan selama 5 hingga 10 tahun terakhir seputar bagaimana organisasi memperoleh, memelihara, dan memperkuat basis keanggotaan mereka.

Sesuatu yang the Red Cross, The Humane Society dan banyak nirlaba lainnya memiliki kesamaan adalah program keanggotaan online mereka yang sukses. Mereka semua telah membangun basis pelanggan global dengan menciptakan bentuk komunitas online di antara anggota mereka, dan potensinya tidak terbatas.

Sekarang, setelah mereka memiliki program keanggotaan yang sukses ini, mereka membutuhkan cara yang nyaman dan menarik secara visual untuk menyajikan program-program ini di situs web mereka.

Ini menciptakan hub: ruang pusat bagi admin dan staf untuk mengakses informasi anggota dan memamerkan penawaran mereka

Waktu, energi, dan sumber daya nirlaba menghemat dengan memiliki program keanggotaan mereka di situs web mereka sangat signifikan. Mereka mudah diakses, dokumen tidak tersebar di beberapa laptop atau kantor dan membuat pembaruan itu mudah.

Ini adalah sesuatu yang sering diabaikan di antara sektor nirlaba, pada pada saat itu benar-benar tidak boleh. Sangat penting bagi program keanggotaan online untuk tetap terorganisir. Dengan melakukan ini, anggota, donor, dan dampak sosial mereka akan tetap kuat.

Berikut adalah lebih banyak manfaat bagi nirlaba yang menambahkan program keanggotaan online ke situs web mereka:

Akses Eksklusif untuk Anggota

Salah satu manfaat signifikan dari situs web keanggotaan untuk nirlaba adalah mereka dapat memberi anggota mereka akses ke area organisasi yang biasanya tidak akan pernah dilihat kebanyakan orang. Misalnya, The Council To Reduce Elder Abuse (CREA) memungkinkan anggota mengakses rekaman rapat, laporan, dan bahkan memberikan proposal.

Semua orang ingin tahu, dan untuk memahami apa yang terjadi dalam semua organisasi yang tampaknya rahasia yang berinteraksi dengan kita. Ini bekerja sangat baik untuk CREA, salah satu klien kami yang membantu donor mereka memahami ke mana uang mereka pergi.

Ini menghemat staf komunikasi bolak-balik mungkin harus melalui topik-topik ini karena info ditampilkan secara menonjol di situs web mereka.

Direktori terorganisir

Saya pikir kita semua dapat menyetujui frasa “Berikan kredit di mana kredit jatuh tempo”, dan itulah yang dilakukan Institut Petani BC melalui cara inovatif mereka untuk membuat situs web nirlaba.

Semua anggota adalah petani di sekitar provinsi British Columbia, dan ada bagian khusus di situs web mereka yang menyoroti di mana petani berada, uraian tentang mereka dan logo unik mereka.

Ini memberikan pemasaran yang sangat dibutuhkan untuk petani ini di pasar yang hiper kompetitif, sambil juga menunjukkan kepada semua pengunjung ke situs web BCFI hanya berapa banyak petani yang didukung Institut.

Ini memberikan sejumlah besar kredibilitas ketika Anda memiliki 20 + peternakan yang ditampilkan. Selain itu, meminta semua anggota Anda ditampilkan secara visual seperti ini membuat organisasi dan kohesi tidak seperti yang lain.

Pembuat Konten

Situs web untuk nirlaba sulit dipertahankan, dan kami memahami bagaimana sumber daya dapat direntangkan tipis hampir setiap hari.

Menemukan konten yang segar, menarik, dan relevan dengan industri untuk menjaga situs web Anda tetap up to date bisa menjadi perjuangan. Jadi, bukankah masuk akal bagi anggota Anda untuk membantu Anda di situs web Anda?

Itulah yang telah dicapai Oleh FarmWest yang berbasis di Abbotsford. Dengan berita dan pembaruan di situs web mereka yang dapat disumbangkan oleh anggota, mereka menghasilkan perasaan yang sangat berbasis komunitas tentang keanggotaan online nirlaba mereka, serta berbagi situs web yang menarik!

Anggota akan merasa seperti mereka benar-benar berkontribusi pada industri mereka dan itu berjalan jauh untuk reputasi nirlaba. Belum lagi, itu jauh lebih sedikit pemeliharaan untuk karyawan pekerja keras.

Posisi Kompetitif untuk Nonprofit

Apakah organisasi nirlaba Anda memiliki pernyataan posisi? Ini adalah pertanyaan penting yang harus ditanyakan oleh setiap organisasi: apa yang membedakan Anda dari kompetisi?

Posisi kompetitif untuk organisasi nirlaba lebih difokuskan pada “mengapa”: apa misi Anda? Produk Anda adalah kebaikan yang Anda lakukan.

Baca artikel ini untuk tips cara membuat pernyataan posisi nirlaba untuk organisasi Anda.