Gaya negosiasi budaya dan nasional mencerminkan perilaku komunikasi dan prioritas budaya itu. Prioritas seperti kepercayaan, kerja tim, situasi non-konfrontasi, dan keterbukaan adalah selama skala geser dengan setiap budaya. Perilaku komunikasi masing-masing budaya mencerminkan prioritas ini dan dapat mendikte bagaimana budaya akan terlibat dalam negosiasi. Seringkali, negosiator Jepang dan Asia lainnya akan merencanakan acara sosial dan makan malam sebelum negosiasi nyata terjadi.

Demikian juga, orang Amerika menempatkan penekanan pada membawa klien keluar untuk makan malam dan putaran golf. Terlibat dalam jenis kegiatan ini membangun kepercayaan dan membuka jalur komunikasi antara kedua belah pihak. Menggunakan teknik persuasif untuk “terhubung” dengan orang lain dapat menyebabkan kepercayaan dan rasa hubungan yang sedang dibangun. Gaya negosiasi kedua budaya ini bertautan dengan baik, sehingga memungkinkan mereka untuk memahami prioritas budaya satu sama lain.

Setelah hubungan dibangun atas kepercayaan, para negosiator dapat mulai berbagi informasi. Tingkat keterbukaan ini sangat tergantung pada tingkat keterbukaan untuk negara itu. Tahap ini dalam negosiasi mengharuskan setiap pihak untuk memenuhi akhir timbal balik mereka – yang kadang-kadang dapat membuat satu pihak merasa seperti mereka sedang dihadapkan – tetapi jika dilakukan dengan benar dapat mengembangkan “kepercayaan cepat” (Brett, 207). Quick Trust berkembang ketika dua grup berbagi informasi dan memungkinkan pihak lain untuk melihat sisi lemahnya. Jelas mengembangkan kepercayaan itu penting, namun beberapa budaya mungkin tidak nyaman dengan membocorkan informasi dengan cepat.

Turun ke Bisnis: Menggunakan Budaya untuk Membujuk

Bisa dibilang salah satu faktor terpenting dalam negosiasi adalah meremehkan budaya di mana Anda terlibat dalam negosiasi. Budaya bervariasi dalam keterbukaan mereka dan pada saat bisnis itu dilakukan. Ketentuan perjanjian harus dipertimbangkan; misalnya, Italia memiliki siklus penagihan 90 hari versus siklus penagihan 30-AS “normal”.

Norma-norma budaya ini sangat penting untuk memahami bagaimana berhasil dalam bernegosiasi dalam skala global. Membangun hubungan adalah kunci untuk membangun kepercayaan di antara mitra atau klien potensial. Kepercayaan dapat menjadi faktor yang mencakup semua ketika tiba saatnya untuk membuat keputusan akhir, pemahaman tentang apa yang diharapkan dan mengikuti akan memungkinkan negosiasi mengalir dengan lancar.

Dari sini, kita dapat memetik pelajaran bahwa penting untuk masyarakat dalam mempelajari contoh keberhasilan pelaksanaan asas wawasan nusantara sosial budaya. Jangan sampai kita acuh sehingga lupa tentang jati diri kita sebagai masyarakat Indonesia.